Сколько стоит заказать сайт у фрилансера и в студии

Сколько стоит заказать сайт у фрилансера — вопрос с разбросом от 30 000 до 150 000 ₽ за визуально похожий результат. Агентство за ту же страницу назовёт 200 000–500 000 ₽. Разница не в количестве блоков и не в красоте макета — она в том, кто отвечает за косяки через три месяца, сколько раз придётся объяснять одно и то же и что происходит, когда исполнитель пропадает.

Что входит в цену фрилансера

На рынке простой лендинг у частного специалиста идёт за 30 000–80 000 ₽, многостраничный сайт — 80 000–150 000 ₽, сервис с личным кабинетом и оплатой — от 150 000 ₽. Это работа одного человека, который собирает страницы на конструкторе, пишет код сам или берёт готовый шаблон и адаптирует под задачу.

В базовую цену обычно входит:

• Макет на основе шаблона или референсов, которые дал заказчик
• Вёрстка и посадка на CMS — WordPress, Tilda, самописный движок
• Адаптация под телефон, чтобы блоки не разъезжались
• Форма обратной связи с отправкой на почту
• Одна-две итерации правок по замечаниям

После сдачи фрилансер может взять новый проект или уехать — тогда на ответ по правкам уйдёт неделя вместо дня. Хостинг, домен, почту со своего домена и подключение аналитики часто оставляют заказчику разбираться самому. Если через три месяца что-то сломается или понадобится добавить раздел, искать того же человека может быть сложно: контакты потерялись, он сменил ник или просто не отвечает.

Ещё один момент — код без комментариев. Фрилансер пишет так, чтобы самому было понятно здесь и сейчас. Если проект придётся передать другому разработчику, тот потратит день-два на то, чтобы разобраться, где что лежит и почему оно так устроено. Иногда проще переписать с нуля, чем чинить чужую архитектуру.

Что добавляет агентство к той же работе

Агентство называет 200 000–500 000 ₽ за визуально похожий сайт. Часть суммы уходит на менеджера проекта, дизайнера, тестировщика и аккаунта — то есть на людей, которые не пишут код, но координируют процесс, проверяют вёрстку в десяти браузерах и отвечают на вопросы заказчика. Ещё часть — на офис, бухгалтерию, зарплатные налоги и рекламу самого агентства.

В итоге код может писать тот же фрилансер на субподряде, но заказчик платит за:

• Фиксированный срок с договором, актами и закрывающими документами
• Ответственное лицо, которое всегда на связи в рабочее время
• Гарантийный период — обычно месяц-три — с бесплатным исправлением ошибок
• Документы для бухгалтерии: счёт, акт, счёт-фактуру
• Прозрачную смету, где расписано, сколько часов ушло на каждый этап

Если проект горит или нужно срочно добавить функцию — агентство найдёт ресурс внутри команды или привлечёт субподрядчика. Фрилансер в этот момент может быть в отпуске, на другом заказе или просто не готов бросить всё ради твоей срочности.

Ещё одна деталь: агентство ведёт внутреннюю базу знаний по проекту. Если через полгода понадобится что-то поменять, новый разработчик в команде откроет документацию и разберётся за час. У фрилансера такой базы обычно нет — он помнит проект, пока работает над ним.

Когда разница в цене оправданна

Проект с дедлайном и последствиями за срыв

Если сайт нужен к конкретной дате — открытию, выставке, запуску рекламной кампании — и опоздание стоит денег или репутации, агентство даёт больше уверенности. У них есть кого подключить, если основной разработчик заболел или ушёл. Фрилансер работает один: заболел — проект встал.

Пример: салон красоты запускает акцию на 8 Марта, контекстная реклама уже оплачена и настроена. Если сайт не готов к старту, бюджет на рекламу сгорит. В такой ситуации переплата за агентство — это страховка от простоя.

Работа с подрядчиками и корпоративный бюджет

Когда заказчик — не владелец бизнеса, а наёмный маркетолог, директор или закупщик, ему нужны акты, договор и юридическое лицо на другой стороне. Фрилансер без ИП или самозанятости такие документы не даст, а значит, бухгалтерия платёж не проведёт.

Ещё один момент: в корпорациях принято работать по предоплате и закрывающим документам. Фрилансеры часто просят полную предоплату на карту — для компании это красный флаг.

Долгая поддержка и регулярные доработки

Если сайт будут менять каждый месяц — добавлять разделы, интегрировать CRM, тестировать гипотезы — удобнее работать с командой, у которой есть внутренняя база знаний и дежурный разработчик. Фрилансер может забыть, почему три месяца назад сделал именно так, и на восстановление контекста уйдёт лишний день.

Пример: интернет-магазин каждый месяц запускает новую категорию товаров, меняет акции на главной и добавляет лендинги под рекламу. Фрилансеру придётся каждый раз заново погружаться в проект. Агентство держит его в активной работе — переключение происходит быстрее.

Когда переплата не имеет смысла

Если проект разовый, без сложной логики, и владелец готов сам разобраться с хостингом и доменом — фрилансер закроет задачу в два-три раза дешевле. Лендинг для локального бизнеса, страница сезонной акции, визитка мастера или тренера — это случаи, где агентство добавит только бюрократию и лишние созвоны.

Если бюджет ограничен и жёсткого дедлайна нет — лучше нанять частного специалиста и заложить время на правки. Три недели ожидания вместо двух, но экономия в 100 000–200 000 ₽. Главное — сразу договориться, сколько итераций правок входит в цену и что считается новой задачей.

Ещё один сценарий: ты сам разбираешься в вёрстке или готов научиться менять тексты и картинки через админку. Тогда после запуска фрилансер может вообще не понадобиться — ты будешь править сам. Агентство в этом случае — лишнее звено.

Но есть нюанс: если через полгода захочешь масштабировать проект — добавить личный кабинет, оплату, интеграцию с CRM — может оказаться, что архитектура не рассчитана на это. Тогда придётся переписывать с нуля. Если такая перспектива есть — лучше сразу заложить правильную структуру, даже если сейчас она кажется избыточной.

Для справки: у нас в Dev Nomad Studio сервис под ключ с личным кабинетом, оплатой и админкой идёт от 210 000 ₽, срок от двух недель. Это полноценный продукт с защитой от накрутки, своей почтой и аналитикой — не визитка. Если задача проще — лендинг с приёмом оплаты, — цена от 63 000 ₽ и срок от пяти дней. Работаем как частный специалист, документов с печатью не даём — если они нужны для бухгалтерии, лучше сказать сразу.

Скрытые расходы, которые редко называют в смете

И фрилансер, и агентство часто озвучивают цену за разработку, но умалчивают о том, что будет нужно потом. Эти расходы всплывают после запуска — и могут добавить к бюджету ещё 20–30%.

Хостинг и домен

От 3 000 ₽ в год за простой сайт на виртуальном хостинге до 30 000–50 000 ₽ в год за сервис с нагрузкой на выделенном сервере. Если фрилансер размещал проект на своём аккаунте у хостера, при разрыве отношений перенос может превратиться в проблему: он не отдаёт доступы или требует доплату за «техническую поддержку переезда».

Совет: сразу регистрируй домен и хостинг на своё имя или на компанию. Пусть исполнитель получит доступ по FTP или SSH, но владельцем аккаунта будь ты.

Почта со своего домена

От 1 500 ₽ в год за Яндекс.Почту для домена до 10 000 ₽ в год за корпоративный Google Workspace на пять ящиков. Без неё письма с формы обратной связи будут лететь в спам — отправитель «noreply@timeweb.ru» вызывает подозрение у почтовых фильтров. Письма с «info@твой-домен.ru» доходят в разы чаще.

Правки и доработки после запуска

У фрилансера на рынке час работы стоит 2 000–5 000 ₽, у агентства — абонемент от 30 000 ₽ в месяц или разовая ставка 5 000–10 000 ₽ в час. Если менять что-то раз в квартал, абонемент не окупится — выгоднее платить по факту.

Нюанс: мелкие правки — поменять телефон, исправить опечатку — фрилансер может сделать бесплатно из вежливости. Агентство считает всё по часам: даже пять минут работы войдут в акт как 0,1 часа.

Обновления CMS и безопасность

WordPress, Bitrix и другие CMS выпускают патчи безопасности каждый месяц. Если сайт не обновлять, через полгода его могут взломать — залить спамными ссылками, украсть базу клиентов или использовать сервер для рассылки. Обновления нужно ставить, но перед этим — проверять, не сломают ли они вёрстку или плагины.

Фрилансеры редко включают это в договор — обновления остаются на совести заказчика. Агентства иногда предлагают абонемент на поддержку, куда входит и это. Стоит от 10 000 ₽ в месяц.

SSL-сертификат

Большинство хостеров дают бесплатный Let's Encrypt — его хватает для обычного сайта. Но если нужен расширенный сертификат с зелёной строкой в браузере и проверкой компании — это от 5 000 ₽ в год. Для интернет-магазинов и сервисов с оплатой это важно: покупатели доверяют больше.

Как выбрать исполнителя под свою задачу

Сформулируй три вопроса перед поиском:

• Есть ли жёсткий дедлайн с последствиями за срыв?
• Нужны ли акты и договор для бухгалтерии?
• Будешь ли ты менять сайт чаще раза в квартал?

Если на все три ответил «нет» — ищи фрилансера с портфолио и отзывами. Попроси ссылки на 2–3 живых проекта, открой их на телефоне и в браузере, проверь, как работают формы. Спроси, как будет проходить связь: созвоны раз в неделю, переписка в Telegram, правки через таск-трекер. Если человек не может показать ничего рабочего или мямлит про NDA — это красный флаг.

Проверь, чтобы у фрилансера было ИП или самозанятость — иначе при споре не к кому предъявить претензию. Самозанятый может выдать чек через приложение «Мой налог», ИП — счёт и акт. Физлицо без статуса работает в серой зоне: если пропадёт, вернуть деньги будет почти нереально.

Если хотя бы на один вопрос ответил «да» — смотри в сторону студий или агентств. Попроси показать похожий проект и спроси, кто будет на связи после запуска. Уточни, входит ли в цену гарантийный период и что в него включено: только исправление ошибок или ещё и мелкие доработки.

Проверь, как агентство работает с правками. Две итерации обычно входят в цену, дальше — почасово или новый этап. Если заказчик любит переделывать по десять раз — это выльется в доплату. Лучше сразу договориться, что считается правкой в рамках задачи, а что — новым заданием.

Ещё один момент: спроси, кто будет владельцем домена и хостинга. Если агентство регистрирует всё на себя и потом «даёт доступ» — при разрыве отношений можешь остаться без сайта. Настаивай, чтобы владельцем был ты, а исполнитель получил технические доступы.

Реальная экономия и когда она оборачивается переплатой

Заказать у фрилансера за 50 000 ₽ вместо 200 000 ₽ в агентстве — это экономия только если не считать время на координацию и риск переделки. Если ты сам можешь контролировать процесс, разбираешься в техзадании и готов самостоятельно тестировать — экономия реальная. Если делегируешь и ждёшь, что «всё сделают под ключ», — можешь получить недоделку, на исправление которой уйдёт столько же, сколько стоил весь проект.

Пример: заказчик нанял фрилансера за 40 000 ₽, не написал нормальное ТЗ, а просто скинул ссылки на конкурентов. Фрилансер сделал «похоже», но формы не работали, адаптация разваливалась на iPad, а тексты были рыбой. Заказчик попросил переделать — фрилансер сказал, что это новая задача, и назвал ещё 20 000 ₽. В итоге потратили 60 000 ₽ и два месяца — столько же, сколько взяла бы студия за фиксированный результат.

Другой случай: владелец автосервиса заказал лендинг у знакомого «программиста» за 15 000 ₽. Сайт сделали на конструкторе, но не подключили аналитику и не настроили цели. Реклама крутилась три месяца, бюджет — 150 000 ₽. Когда спросили, сколько заявок пришло с сайта, оказалось — никто не считал. Пришлось нанимать аналитика, восстанавливать данные и переделывать счётчики. Экономия в 15 000 ₽ обошлась в потерянные 150 000 ₽ рекламы.

Вывод: экономия работает, когда ты понимаешь, на чём экономишь, и готов компенсировать это своим временем или компетенцией. Если нет — дешёвый фрилансер может влететь дороже дорогого агентства.

Что делать дальше

Разница в цене между фрилансером и агентством — это не наценка за бренд, а плата за предсказуемость, документы и человека на связи через полгода. Если проект разовый, бюджет ограничен и ты готов сам координировать работу — фрилансер закроет задачу в два-три раза дешевле. Если нужны гарантии, поддержка и уверенность, что проект не встанет из-за болезни исполнителя — студия или агентство оправдают переплату. Главное — честно ответить себе, что из этого действительно нужно, а за что не хочется платить. И помнить: дешёвый фрилансер без ТЗ и контроля может влететь дороже дорогого агентства.