Сколько стоит лендинг под ключ: разбор от 5 до 150 тысяч

Лендинг под ключ стоит от 5 000 до 150 000 рублей. За 5 тысяч вы получите шаблон на конструкторе с вашими текстами, за 150 — уникальный дизайн, копирайтинг, настроенную аналитику и интеграцию с CRM. Дальше разберём, за что именно вы платите на каждом уровне и когда переплачивать не нужно.

Нижняя граница: 5 000–15 000 рублей

На Kwork или у начинающего фрилансера за эти деньги поставят готовый шаблон Tilda, Readymag или WordPress. Вы даёте тексты и картинки, исполнитель расставляет блоки, меняет цвета и публикует на поддомене конструктора. Работа занимает 3-5 часов, поэтому и цена соответствующая.

Что входит в эту сумму: готовая структура из 4-6 блоков, адаптация под телефон и планшет, форма заявки с отправкой на вашу почту или в Telegram. Иногда добавляют кнопку звонка и простейший pop-up. Всё это работает на поддомене конструктора, например yourname.tilda.ws.

Что точно не входит: уникальный дизайн, тексты от копирайтера, домен на вашем имени, приём оплаты картами, аналитика с настроенными целями, интеграция с CRM. Если попросите это добавить, цена вырастет в два-три раза.

Когда этот вариант подходит: вы тестируете идею и не уверены, что будете продавать через сайт больше месяца. Или у вас жёсткий бюджет, а тексты и фотографии уже готовы. Или нужна простая визитка для соцсетей, где будет адрес, телефон и форма.

Когда не подходит: вы продаёте дорогой продукт или услугу от 30 000 рублей, где каждая заявка на счету. Или нужна касса для приёма оплаты. Или хотите отслеживать, откуда приходят клиенты и сколько стоит заявка. В этих случаях шаблон сыграет против вас: он выглядит как у конкурентов, не вызывает доверия и не даёт данных для оптимизации.

Средний сегмент: 30 000–70 000 рублей

Здесь уже не просто шаблон: фрилансер или небольшая студия делают дизайн под вашу нишу, пишут тексты или редактируют ваши, подключают домен и настраивают базовую аналитику. Работа занимает 20-40 часов, растянутых на неделю-полторы.

Что обычно входит в эту цену: дизайн на 3-5 экранов с уникальной вёрсткой, но типовой структурой — о продукте, преимущества, отзывы, форма. Копирайтер пишет по брифу или правит ваши тексты, убирает канцелярит и добавляет конкретики. Форму заявки интегрируют с Telegram, почтой или AmoCRM. Домен регистрируют на ваше имя или подключают уже купленный. Ставят Метрику и Google Analytics с базовыми целями: отправка формы, клик по телефону.

Что не входит: приём оплаты картами и СБП, сложная логика вроде калькуляторов или личного кабинета, SEO-продвижение, ведение контекстной рекламы, email-рассылки. Каждый из этих пунктов добавляет к цене 10-30 тысяч и неделю работы.

Лендинг с кассой

Если вам нужен приём оплаты, в Dev Nomad Studio это стоит от 63 000 рублей и делается за 5 рабочих дней. В цену входит подключённая касса — СБП, российские карты, для зарубежных клиентов PayPal и карты в валюте. Автоматические письма покупателям с подтверждением и чеком. Аналитика с настроенными целями, чтобы видеть, сколько человек дошло до оплаты и на каком этапе отвалились.

Это не просто страница с кнопкой: касса требует договора с банком или агрегатором, интеграции API, обработки ошибок, тестирования сценариев возврата. На рынке такие проекты идут от 50 000 до 90 000 рублей, в зависимости от того, какие платёжные методы нужны и насколько сложная логика после оплаты.

Где заканчивается шаблон и начинается работа

Шаблон — это готовая структура блоков, в которую подставляют ваш контент. Работа начинается там, где нужно думать: как расположить аргументы, какой заголовок зацепит вашу аудиторию, куда поставить кнопку, чтобы кликали, какие возражения закрыть.

Шаблонная работа

Берут типовую структуру «герой — преимущества — отзывы — форма», вставляют ваши тексты, меняют цвет кнопок под фирменный стиль. Дизайн узнаваемый: если открыть три лендинга из одной ниши, они будут похожи. Форма ведёт на почту, цели в Метрике не настроены или настроены формально. Вы не знаете, сколько человек дошло до формы, сколько заполнило, откуда пришли.

Настоящая работа

Собирают бриф: кто ваш клиент, какие у него возражения, что пишут конкуренты, какие аргументы работают в вашей нише. Структуру подстраивают под задачу: если продукт сложный, добавляют экран с разбором сценария использования. Если дорогой — усиливают блок доверия: кейсы, сертификаты, видеоотзывы. Если целевая аудитория сомневается — ставят гарантии и FAQ выше формы, а не в подвал.

Тексты пишут под аудиторию: для b2b — цифры и выгоды, для b2c — эмоции и истории. Заголовок тестируют в двух-трёх вариантах. Форму интегрируют с CRM или кассой, цели настраивают так, чтобы видеть воронку: сколько зашло, сколько долистало до формы, сколько отправило, сколько оплатило.

Разница в деньгах — это разница во времени и квалификации. Шаблон ставится за 3 часа, работа занимает 20-40. Шаблон может поставить начинающий, работу делает тот, кто понимает маркетинг.

Верхняя граница: 100 000–150 000 рублей и выше

На этом уровне работают студии с дизайнером, копирайтером и маркетологом в штате. Вы платите не за вёрстку, а за исследование, стратегию и проработку. Такой лендинг делается 3-4 недели, потому что половина времени уходит на подготовку, а не на код.

Что входит в эту сумму: анализ конкурентов и целевой аудитории — изучают 10-15 сайтов из вашей ниши, смотрят, какие заголовки используют, где форма, какие возражения закрывают. Интервью с вами или вашими клиентами, чтобы понять, почему покупают и что останавливает. Уникальный дизайн: иллюстрации на заказ, анимация, нестандартная вёрстка, которая выделяет вас среди конкурентов.

Копирайтинг с погружением в продукт: маркетолог изучает отзывы, тестирует гипотезы заголовков на фокус-группе или через рекламу, пишет несколько вариантов текста для A/B-тестов. Сквозная аналитика: от клика в рекламе до оплаты, с передачей данных в CRM и рекламные кабинеты. Интеграция с email-рассылками, чат-ботами, калькуляторами.

Когда это оправданно

Вы продаёте дорого: средний чек от 50 000 рублей, и каждая заявка приносит ощутимую прибыль. Трафик платный и дорогой: клик в вашей нише стоит 200-500 рублей, и конверсия лендинга напрямую влияет на окупаемость рекламы. Ниша конкурентная, и типовой дизайн вас не выделит.

Когда избыточно

Вы тестируете гипотезу и не уверены, что продукт зайдёт. Бюджет на рекламу меньше стоимости лендинга — сначала проверьте спрос на простой странице. Продукт понятный, аудитория принимает решение за минуту, и сложные объяснения не нужны.

Если вам нужна не страница, а сервис — личный кабинет, подписки, админка с графиками — это уже не лендинг. В Dev Nomad Studio такие проекты идут от 210 000 рублей, срок от двух недель. Это оплата пакетами или подпиской, защита от накрутки, своя почта с домена, полноценный продукт.

Что влияет на цену, кроме дизайна

Приём оплаты

Подключение кассы — отдельная статья расходов и работы. Нужен договор с банком-эквайером или агрегатором: ЮKassa, CloudPayments, Stripe для зарубежных платежей. Интеграция API, обработка ошибок, тестирование сценариев успешной оплаты и отказа, письма с чеками покупателям. На рынке это добавляет к цене лендинга 15 000–30 000 рублей и неделю работы. Без кассы вы принимаете заявки и выставляете счета вручную, с кассой — деньги падают автоматом.

Тексты

Копирайтер на бирже возьмёт 3 000–5 000 рублей за лендинг из пяти блоков. Он напишет по шаблону, без погружения в вашу нишу: возьмёт структуру с трёх конкурентов, перефразирует, добавит общих слов. Маркетолог-текстовик возьмёт 15 000–25 000 рублей. Он соберёт бриф, изучит конкурентов, найдёт болевые точки аудитории, напишет несколько вариантов заголовка, проверит тексты на читаемость.

Если у вас уже есть рабочие тексты — вы тестировали их в рекламе или продавали по ним офлайн — можете сэкономить. Просто отдайте их верстальщику. Если текстов нет или они написаны канцеляритом, закладывайте в бюджет копирайтера.

Аналитика

Поставить счётчик Метрики на сайт — 10 минут работы. Настроить цели, связать с рекламными кабинетами, прописать события для каждой кнопки, проверить, что данные передаются корректно, настроить отчёты — 3-5 часов. Без этого вы не узнаете, откуда пришли заявки, сколько они стоят, на каком этапе люди уходят. Это разница между «у нас 10 заявок» и «у нас 10 заявок из Яндекса по цене 430 рублей, конверсия формы 12%, половина уходит на третьем экране».

Домен и почта

Домен стоит 500–1 000 рублей в год, хостинг — от 200 рублей в месяц. Если лендинг на конструкторе, хостинг включён в подписку. Почта на своём домене — не @gmail, а @вашдомен.ru — добавляет доверия и стоит от 150 рублей в месяц за ящик в Яндекс 360 или Mail.ru для бизнеса. Письма с такого адреса реже попадают в спам.

Когда платить больше не нужно

Не нужен уникальный дизайн, если вы продаёте типовую услугу: ремонт квартир, клининг, грузоперевозки, ремонт техники. Клиенты в этих нишах выбирают по цене, срокам и отзывам, а не по красоте сайта. Шаблон Tilda с вашими фотографиями сработает так же, как дизайн за 50 тысяч. Сэкономленные деньги лучше вложить в рекламу.

Не нужна анимация и параллакс-эффекты, если ваша аудитория заходит с телефона и хочет быстро найти цену и кнопку заказа. Красота съедает скорость загрузки: страница с анимацией весит 5-8 мегабайт и открывается 4-6 секунд на мобильном интернете. Половина посетителей уйдёт, не дождавшись. Простая вёрстка грузится за секунду.

Не нужна интеграция с CRM, если у вас пока 5-10 заявок в день и вы обрабатываете их вручную в таблице или блокноте. CRM оправдана, когда заявок больше 20 в день, несколько менеджеров, и вы теряете клиентов, потому что кто-то забыл перезвонить. Подключите CRM, когда поток вырастет, а пока хватит формы в Telegram или на почту.

Не нужна сквозная аналитика, если вы не льёте платный трафик или пока не оптимизируете кампании по цене заявки. Сквозная аналитика показывает, какое объявление привело клиента, который купил. Это нужно, когда у вас 10-15 рекламных кампаний и бюджет от 100 000 рублей в месяц. Если трафик органический или вы только запустили первую кампанию, хватит базовых целей в Метрике: отправка формы, клик по телефону.

Не нужны иллюстрации на заказ, если в вашей нише работают фотографии реальных объектов: до/после ремонта, готовые блюда, интерьеры. Иллюстрации уместны для IT, консалтинга, абстрактных услуг, где нечего сфотографировать. В остальных случаях фото из жизни вызывают больше доверия.

Как выбрать подрядчика и не переплатить

Попросите показать живые проекты — не макеты в Figma, а работающие страницы с трафиком. Откройте их с телефона, проверьте скорость загрузки, попробуйте отправить форму. Если подрядчик не может дать ссылки или все проекты под NDA, это повод насторожиться.

Спросите, что именно входит в цену: домен, хостинг, тексты, касса, аналитика, интеграция с CRM. Если в ответ «всё под ключ» без детализации, уточняйте каждый пункт отдельно. Часто «под ключ» означает только вёрстку, а домен, тексты и аналитику считают отдельно и называют цену уже в процессе.

Спросите, сколько правок входит в работу и почём дальше. Два круга правок в рамках исходного задания — норма. Если подрядчик говорит «правки бесконечны» или «любые изменения отдельно», это крайности. Первое значит, что у него нет процесса и он будет переделывать лендинг до посинения. Второе — что каждая запятая будет стоить денег.

Попросите назвать срок. Лендинг на шаблоне делается за 3-5 дней. С уникальным дизайном, текстами и аналитикой — за 7-10 рабочих дней. Если обещают месяц, вы не единственный клиент в работе, и ваш проект будут делать урывками. Если обещают за два дня, скорее всего, возьмут шаблон и впишут ваши тексты без проработки.

Уточните, как происходит оплата. Адекватная схема — 50% аванса, 50% по сдаче. В Dev Nomad Studio у крупных работ половину можно оплатить прямо на сайте кнопкой «Половина», вторую — по сдаче. Если подрядчик просит 100% вперёд, у вас нет рычагов давления, если что-то пойдёт не так. Если обещает «оплату по факту» без предоплаты, либо он работает в убыток, либо возьмёт аванс под другим предлогом.

Проверьте, даёт ли подрядчик закрывающие документы. Если вам нужны акты и счета для бухгалтерии, уточните это до начала работы. Dev Nomad Studio работает как частный специалист, без договоров с печатью и актов — если вам это критично, лучше сказать сразу, чтобы не терять время.

Что делать дальше

Лендинг стоит столько, сколько времени уходит на вашу задачу: шаблон за 5 тысяч поставят за вечер, уникальный дизайн с кассой и аналитикой — за неделю и 60-80 тысяч на рынке. Переплата начинается там, где вам продают красоту вместо результата: анимацию, которая тормозит загрузку, CRM на пять заявок в день, сквозную аналитику без платного трафика. Если вам нужна страница, которая принимает оплату и показывает, откуда идут заказы, в Dev Nomad Studio это стоит от 63 000 рублей, делается за 5 дней и включает кассу для российских и зарубежных карт, письма покупателям и аналитику с целями. Две правки входят в цену, месяц поддержки после сдачи — тоже.